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发布者：朱运德律师阅读：2286次

特许连锁(FC)

特许连锁是指使用相同标识、从事销售同种商品或服务的经营者（特许人）与全体被特许人共同构成的经营上的集团。
　　特许连锁与直营连锁（regular chain, RC）及自愿连锁（voluntary chain）的区别如下表所示。

项目	直营连锁	特许连锁	自愿连锁
性质		特许经营专门企业	批发商主宰连锁店
资本	总部自有	加盟店（分别总部与加盟店）	加盟店（分别总部与加盟店）
经营	非独立	独立	独立
店铺经营	由总部任命管理者	独立于总部的店主或管理者	独立于总部的店主或管理者
市场	依靠开设新店扩大市场	依靠开发新店和既存店的加盟扩大市场	依靠既存店铺扩大市场
出店速度	迅速出店受限制	迅速出店可能	迅速出店可能
合同范围		经营的全部	经营的部分
商品供给范围	由总部或按照其指示供给	由总部或按照其指示或其推荐供给	总部进货为原则
价格控制	总部控制	原则上总部控制或推荐	自由
援助	按照操作手册实行（总部指示）	按照操作手册实行（总部的强力指导援助）	仅就重点进行指导（来自总部的指导援助）
营业改革	总部的意志	自由	自由
教育训练	完全训练	完全训练	利用自由
指导	监督者巡回指导	监督者巡回指导	利用自由
销售促进	总部统一实施	总部统一实施	利用自由
总部控制	完全控制	强	弱
与总部的相互关系	完全统一	经营理念共同体	任意共同体
店铺形象	完全统一	完全统一	力求维持统一形象，但也有附加独立的经营者商号的。

通过以上比较可以看出，特许连锁具有如下特征：

　　（１）总部与加盟者依靠合同维持关系，各自分别是独立的经营实体；

　　（2）由于加盟店没有经营的经验和诀窍，总部将蓄积的经营诀窍、知名品牌、商号等提供与加盟店，帮助其走向成功；

　　（３）加盟店利用总部的经营诀窍、知名品牌和商号等经营店铺，并筹措、准备经营必须的资金、经营场所和人员，总部基本上不负担；

　　（４）因而，对于经营的成败，总部承担总部经营者责任，加盟店承担加盟店经营者责任；

　　（５）但是，为了加盟店的经营获得成功，总部应进行指导；

　　（６）作为使用连锁名称、经营诀窍和得到指导的报偿，加盟店在加盟时需根据约定支付加盟金或保证金，加盟后支付使用费（连锁名称使用费、指导费等）；

　　（７）倘若加盟店损害连锁系统的整体形象，其结果将对连锁经营整体产生不良影响，因此，加盟店必须按照总部的方针进行经营。

◆特许连锁与特约店、代理店、专卖店的区别
　　在特许连锁中，总部是将商标、商号、经营诀窍的使用许可和经营指导等作为组合提供与加盟店的，由此获得加盟店支付的使用费。与此相反，特约店、代理店、专卖店是基于定型合同（或称约款，格式合同书），就附有某一制造商商标的特定商品进行持续性地买入、再卖出，或者受其委托经销该产品。在特约店、代理店、专卖店中，也有制造商对其进行指导、援助的，但这只不过是制造商附随商品的批发销售的二次行为，该行为自体通常不能请求支付使用费。也就是说，是否实施对加盟店的指导，即对店铺的经营给予全面的指导、援助是区分合同性质的本质要素，也是特许连锁与特约店、代理店、专卖店的最大的不同之处。
　　必须注意的是，某些公司以特许连锁总部为名，实际上不过是以销售自己产品为目的，事实上更接近于特约代理店制。因此，加盟者在选择总部时，不只是名称，特许经营合同的具体实质内容也要详加考察。
　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（林晓

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